奏响普惠AI序曲 华为“望”向智能安防新时代

  智能化的技术红利正在惠及千行百业,从通用场景化到行业纵深,AI已成为产业迈向数字化时代的重要抓手。对于安防行业来说,如何有效利用人工智能的手段完善产品形态乃至变革商业模式,成了持续演进的必经之路。3月20日,华为智能安防分销业务战略暨新品发布会在线上召开,智能安防品牌HoloSens的中文名称“好望”正式亮相。同时,华为还发布面向安防分销市场的四大产品:华为好望D系列软件定义摄像机(SDC)、智能NVR800网络视频录像机、华为好望APP和好望商城,以及AI安防分销的十大聚焦场景。

  “回顾过去5年,算力和算法单路价格均已经实现了大幅度下降,安防分销市场也进入了一个转折点,普惠AI时代来临。2020年华为将和合作伙伴一同努力,将安防分销带入1TOPS算力起步的AI时代。”在华为机器视觉产品线总裁段爱国看来,普惠AI要深植于场景实践之中,即要解决实际的应用问题。此外,基于AI的技术和产品一定要易于使用,也就是应用成本和市场售价要亲民,“我们希望让每个人都能感受到AI的魅力,使用起来不需要任何技术门槛。我们要把复杂留给自己,把简单留给用户。”

  如今,千亿规模、占比40%的分销市场对智能化应用需求日益增长。智能采购成本正在逐年快速下降,预计2021年智能摄像机出货量将超越网络摄像机,分销市场将随着AI的普惠快速进入智能时代。要知道,分销市场是智能安防的重要组成部分,但占比高达40%的分销市场智能渗透率却不足3%。而过去一年,华为的智能安防业务实现了大幅增长,在政府、交通、园区等行业全面发展,其原因就是抓住了智能化的大趋势,与之相比,安防市场的不少参与者的产品销售主体仍较为传统,甚至还有很多模拟摄像机,难觅新的上升渠道。

  这一次,华为将智能化的元素在分销产品中充分融入,自研的AI芯片一方面赋予了全系产品智能化的能力,另一方面也让产品更具性价比。其中,D系列SDC拥有1T算力,支持人脸识别、智能周界、客流统计等功能,开放式平台支持升级与加载不同算法,可满足各种场景的智能需求;智能NVR800系列的本地人机界面支持多种智能应用,最大支持1万人脸库,支持全通道人脸对比,全通道4K、即插即用;“好望”商城则被称为业界首个一站式智能视频算法商城,有超过100种算法供用户挑选,支持软件定义摄像机在线日可规模发货。

  “随着人工智能和数字化技术的发展,千行百业数字化的转型更多需要智能感知能力、大数据处理和分析能力,所以华为机器视觉聚焦以视觉为核心的人工智能产业化变现。”段爱国谈到,当前,智能安防仍是机器视觉最核心,也是最成熟的应用领域,不过放眼未来,机器视觉是比安防产业更为广阔的市场,还将扩展到车载视觉、工业视觉等更多的领域。

  行业场景的加速落地和规模化是AI普惠的重要标志,这一次,华为公布了面向分销市场的十大场景:零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店等,与用户的实际业务需求联系紧密,并由此衍生出了多样的智能化应用。

  在零售商超场景中,华为智能安防打造了小超市、便利店智能解决方案,支持人脸识别、客流统计、移动接入等功能,可以快速上手,在解决超市财产安全问题的同时可供有效运营数据。例如借助人脸识别,实现精准人员管理,动态人脸检测可做到无感考勤,保障考勤数据真实公正,VIP客户识别支持回头客统计与识别,为VIP客户定向推荐产品。

  在企业园区场景中,为了解决人员、车辆进出频繁且复杂、公共设施与重要资料安全等管理问题,华为智能安防打造的智能化视频解决方案,能够满足小企业园区的日常管理需求,提高小企业园区突发事件的预防能力,同时也节省了企业的人力投入成本,实现高效运营管理。 针对重点区域,如围墙进行周界管理,设置有入侵告警,再如机房重要资料室等,则有24小时布控。

  在智慧社区场景中,华为智能安防提供了住宅小区解决方案,用安全可靠的智能化应用,服务小区日常运营与安全管理。24小时高清的态势监控,可以减少社区内的监控盲区与夜晚成像不清晰、图像黑白等难题。此外,利用智能摄像机取代原始的物业管理手段,不再靠人工巡逻的方式进行管理,视频周界可构成电子围栏,人员闯入第一时间告警,有效过滤了树叶摆动、小动物跑动引起的误报。

  华为智能安防分销业务总经理唐本莹透露,早在去年中旬开始,华为就开始与数百家渠道客户、终端客户展开了深入调研,发现多数客户对AI能力有着较为强烈的需求,后来经过6个月的潜心研发,才有了十大场景的沉淀,“这十个场景只是未来进入千行百业的起点,普惠AI的构成包括系列化的AI产品和芯片加上SDC OS,再加上华为好望商城,我们期望在这个小而美的市场进行规模化复制,与渠道客户、终端客户携手共赢。”

  就像“好望”这个中文名称的由来是为了让分销伙伴便于记住和理解一样,华为对于生态的重视程度始终是第一优先级,其渠道政策的制定思路也是利他的,把客户和合作伙伴利益放在首位,这种思维模式对于安防分销尤为关键。在中国,分销业务占据了安防市场三分之一的份额。“我们一定会帮助伙伴们成长,特别是华为智能安防规模还比较小的时候,这时候紧密跟华为走在一起的伙伴都是真爱,我们不会让真爱掉队,会让伙伴快速发展起来。”华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东说。

  从“卖盒子”到卖“AI能力”,伙伴的角色也从渠道销售向解决方案服务商转型,这对此前分销渠道不具备的应用开发、算法优化、集成式的服务交付能力,以及灵活的交易模式均有着较大考验,产品的设计思考和出发点都要转变,即以解决客户精细化的实际问题为核心。基于此,华为在专业服务甚至是销售分成等方面给予了合作伙伴充分的自由度。

  为了帮助合作伙伴快速融入华为大家庭,业务在最短时间内进入快车道,华为推出分销业务的“燎原计划”,提供10亿激励资金,从销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等维度带来强力支持。具体来说,“燎原计划”包括旗舰店、体验店建设、超过200场新品发布会、全国售后维修站等多项支持。此外,华为还将建立数百人的城市分销经理队伍,专职服务于渠道伙伴,服务内容包括市场拓展、新品培训、技术支持、营销活动等。

  “我们进入市场的时间不算久,有很多东西需要向客户学习,安防行业是非常有价值的行业,我们需要伙伴把他们对行业的深入理解导入给我们,使得产品和场景匹配起来。(我们)所发布的场景均与伙伴进行了密切交流,听他们讲述了客户的痛点,我们才能开发出相应的产品。通过这样的碰撞、扶持,整体的产品竞争力会大幅加强,才能真正解决客户的痛点。”彭晓东表示。

上一篇:ZOL携手百度智能小程序 打造三位一体的科技产业
下一篇:中关村开启线上路演挖掘战“疫”高价值专利

 

相关资讯 Releva ntnews
热点资讯 Hot spot
全闭环科技小镇来袭 郑州ZOL科技生活馆重装升级
服务热线

http://www.centrichospitality.com

Copyright © 2002-2017 DEDECMS. 织梦科技 版权所有

网站地图